Ejecutivo de Cuenta Hunter Micro & Small

Objetivo del Puesto

Hacer crecer los ingresos y la cantidad de clientes nuevos para la compañía, así mismo hacer crecer los ingresos la cartera asignada y proteger la relación con los clientes a nivel local regional, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios, tanto en Honduras como en otros países donde el cliente tenga operación, planeando y generando oportunidades de venta y cerrar el negocio con los clientes de la cartera asignada, para lograr de esta manera el mantenimiento y crecimiento de revenues de dicha cartera.

Responsabilidades

·        Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado.

·        Conocer el mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.

·        Conocer todos los productos y servicios que brinda la empresa y la tecnología que emplean todas las unidades de negocio de TIGO.

·        Identificar el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.

·        Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes nuevos y de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios

·        Vender todos los productos y servicios de Tigo Business a clientes nuevos y existentes.

·        Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.

·        Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.

·        Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento(a) a los nuevos negocios de estos.

·        Utilizar la metodología y técnicas de ventas para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y diseñar una solución óptima para todos

·        Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.

·        Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa (SO, Sales Force y otros).

Requisitos

·        Experiencia de 2 a 3 años como ejecutivo Pyme o empresarial en empresa de Telecom, Financiera o consumo masivo.

·        Licenciatura completa

·        Disponibilidad para Viajar

·        Tener vehículo