Ejecutivo de Cuentas Hunter Micro & Small SPS (1726)

Objetivo:

Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes locales y regionales, Generar y documentar nuevas oportunidades de negocios, planear, promocionar y cerrar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.

Responsabilidades:

1. Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo. 

2. Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas.

 3. Reportar incidentes y eventos de seguridad de la información. 

4. Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales. 

5. Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos. 

6. Brindar seguimiento a las acciones correctivas y preventivas relacionadas. 

7. Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto. 

8. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios. 

9. Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes. 

10. Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente. 

11. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio. 

12. Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección. 

13. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes. 

14. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento(a) a los nuevos negocios de los mismos. 

15. Utilizar la metodología y técnicas de SPIN para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y diseñar una solución óptima para todos 

16. Conocer los productos servicios que brindan la empresa y la tecnología que emplean todas las unidades de negocio de TIGO.

 17. Cumplir mensualmente la meta de ventas asignada.

Conocimientos Específicos:

 1.Ingés intermedio

2. Conducir vehículo mécanico y automático, licencia vigente

Experiencia previa:

3 a 5 años de experiencia en ventas

Universidad completa o pasante