Ejecutivo Hunter Enterprise -Tgu

Objetivo:

Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios en el segmento Gobierno. Logrando de esta manera la meta asignada mensual. 

Responsabilidades:

1. Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo.

2. Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas. 

3. Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales.

4. Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos. 

5. Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.

 6. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios. 

8. Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes. 

9. Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente.

 10. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.

 11. Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.

 12. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes. 

13. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento a los nuevos negocios de los mismos.

 14.Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne. 

15. Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa.  

Universidad Completa, carreras: Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniero Industrial. 

Conocimientos Específicos:

 1.Ofimatica (Excel, Power Point, Word) 

2. Análisis numérico estadístico (medidas de tendencia central)

 3. Conocimiento claro del mercado y clientes potenciales. 

4. Habilidades de comunicación de alto nivel y técnicas de ventas especializadas.

Experiencia previa:

 1 - 3 años de experiencia en ventas en producto masivo o especializados.

Vehículo y licencia vigente